我們需要產、官、學配合在一起，像台北工專一畢業就到金寶、仁寶上班，以前在網路界就知道上下游，就去做訓練，出來之後知道最上游、中游及下游系統，來做品牌或者是代工。

因為走過國際市場，後面行銷我不怕，但是前面這一段我覺得沒有以前這一種像科技業一整個力量撐出來，臺灣矽島是這樣子政府撐出來的，什麼回去工業局找出來開什麼案子，但是現在回去工研院的感覺跟以前不一樣了。

產業如果要深耕的話，從原物料就要開始，這個原物料就牽涉到種植，也就是香草的種植地或者是種植林，然後還有香草的提煉技術、配香的技術、製造的技術，再來是行銷。

可是我們做電子業、品牌及代工之後，我覺得臺灣香芬的產品要活下去、活得好、活得大都要打品牌，但是品牌的content是什麼，就是我們的原物料是不是可以全部都自給自足，這樣子不是只有一個品牌，還有產業、產業還有上下游，要不要有一個計畫，就像以前的工業局，計畫一向是幾十億，我們這樣是幾百萬，搞得非常辛苦。

去年跟政委談過一次，我們是12月要來，後來出差到現在過來，剛好經過兩次去加拿大的時候，因為他太愛我們的東西了，不是只有他們，就是說一些國外，像新加坡最近也要買，說：「你這個關稅怎麼辦？」我回到剛剛講的，如果要造一個社企又是國家品牌的話，我們是一個很好被當作捏麻糬的對象，都可以來試。

進去把我踢出來，我們先不講誰，他說：「你去找什麼處。」他們就一直推來推去，我就只好再回來中小企業處。

我的狀況太奇怪了。

我去溝通過，他說：「你先去找中小企業處。」我說好。

我們在電子業被專業訓練，有一個這樣子輔導的機制，你該申請什麼非常好，所以到農業之後，萬事都要靠自己，然後在溝通部會的時候……

當時我們申請3,000萬。

我們記得那時有跟組長報告過，以前有什麼事，電通所或者是工業局這邊……

這個很重要。

為什麼講這一件事？因為以前我們在電子業的時候，都有各種的教學輔導，我說這個產業沒有，全部都是……

可是在臺灣的時候他沒有走出去，如果有這麼好的know how的話，我們可以走出去的話，我們需要這樣的approach，能夠把這整個system做好。

講回來國家隊，我們知道歐舒丹AESOP，AESOP是來自澳大利亞，他們國家都贊助他們出去跟人家打。我們講AVEDA本來是美國的，後來被併了之後，臺灣還沒被併，因為朱平老師handle得非常好，他就沒有賣。

但是要打國際賽的原物料一定要夠，我們講到原物料，我們不想買地，我們想要租地，我們想要政府一些閒置的地，可以讓我們種植，碎石地可以種茶樹，不同土況的地可以種不同的花、草、木、果的香草品種。

可是made in Japan是到東南亞去，有幾個優惠，第一個優惠是空運到東南亞運費是零，但是要付燃料稅，這樣的話，我的運費就省掉了。made in Japan應該是design in Taiwan，這樣過去的話，我的銷售價格會提高。

為什麼講說是國家隊的概念？你看韓國茉莉太平洋美妝，他們政府在外面支援，我們現在有好的技術，算是比他好，但是出去競爭的時候，第一個面對的是去東南亞，我出去沒有關稅保護，就是36％，進去泰國、印尼、馬來西亞都是36％，我就只好先尋著TXA的建議到日本去做再加工，目前預定Okinawa最大的加工廠就是我們去拜訪加工的，把這邊的原物料帶過去，可是還要有42％是當地的，是made in Japan，不然就不行。

我是不知道每一次安排的狀況怎麼樣，但是我知道曝光度增加了之後，也很努力去爭取，我今天想要提的是，所謂國家隊的概念，就是說我們算是社創養大的品牌，如果有國家隊的concept，可以去跟別人打的時候，不是這麼孤單。

很謝謝小旅行跟各位長官一起聊，要先感謝一下，因為進了社創之後，曝光度急遽打開之後，一直有pitch的機會，然後再加上KPMG的黃總會幫我們安排。

對，我覺得這個是最直接的，這個就是函釋就可以解決了，謝謝。

好棒喔！我今天來這邊是最新的版本，這樣會鼓勵很多人。

這個最棒。

我三個都談過了，我覺得他們都很熱血。

余宛如跟方元沂的是不一樣的。

昨天下午我們跟方教授跟佳偉談這個部分，12月9日有三個討論會，第一組是陳淑芬投資長、曾國棟董事長、童子賢董事長；第二組有一強、IC、徐竹先，第三組有余宛如、許毓仁、谷辣斯．尤達卡。我們等於要互相挑戰。

對，自己的責任很重要，既然要做社企就是有一定的意義。

政委接了這個業務之後，我們覺得更有動力。

我講的是價值，並不是講價格，我做品牌，所以才會把我的品牌花了100多萬，這個是一個女生，然後帶兩個百合、你看玉市，你到田裡，我都是用原民來種植;這個 我是買2000多年的古字，我覺得品牌賦予很大的生命。

四大裡面我們希望至少聊一個，MLB至少一個。

我寫信給kobe bryant，因為他們一年都要打160幾場，我跟他們說一直洗化學的洗劑，不行，我說投資我100萬美金，我說我把代理權給你，你們在封閉的洗劑裡面都寫我們的，像林書豪來做代言，在NBA上可以買洗劑，也約我2月過去聊，我跟他說我是社會企業，你們都是要做公益，而我來自東方，你們也要做一些公益，所以我們2月會聊。

為什麼用肥皂草，這個是很特殊的原因，大英博物館跟白金漢宮都一定要用這個，臺灣可以投標的只有我們，因為我們的洗劑是用肥皂草運作的，成本雖然比較高，但是可以防止土地酸化等，但是沒有人喜歡種是因為不做洗劑，做完只是復育而已，我們除了復育土地又做洗劑，非常有意義，而且吸引到很多環保人士，像荒野協會的，雖然比較屬於封閉社團。

對。所以說來全家買，就是做公益，我們5％就捐走。所以林三元執行長來執行這一些捐贈，因為中華電信都是在做這一些捐贈，我們這一些都要有專門的人來做。所以像三元大哥帶我們說那邊需要捐贈，我們就過去了，還有多很多靈糧堂的朋友過去捐贈，我們公司不打廣告，都是做理念跟宣傳。

因為我們公司章程第22條，5％是做捐贈，也就是針對小朋友沒有中餐或者是什麼原民或者是醫療，對上我們沒有辦法，那個是政府可以做的，就由我們來做。

非常感恩您的策略，中企處跟KPMG幫我們輔導得很好。

那一天會送一套，政委您一定要試用，他們會布置成這邊是一個全家商店，可以用Applepay，也有悠遊卡。

是。他們也覺得社企的產品可以做出這麼多的，他們也幫我們算了一個很划算的價錢，聽說跑到一套套買走，在全家是特別的價格，過了農曆年的時間，就會回價。

很感謝中午、中小企業處、KPMG的安排，所以今天徐竹先老師也特別幫我發文，非常感動，我們的努力跟政府的支持，可以看得到這一個結果，很興奮。

下個禮拜三前中華電信執行長會在宴會中唱民歌給大家聽。

日本、加拿大都設分公司了，我們都沒有被收上架費，所以國外都是這樣做的，這個跟傳統科技不一樣，我們這個是農企做，也就是先準備，然後再來做，其實法國是農業大國，香水也是從香草種出來的，啤酒、牧業都是，這三、四年，臺灣的精緻農業會跑出來，因為臺灣的種植技術太棒了，甜蜜玫瑰配在一起，這個是新的品種，我們會提供給您看。

是。很多貴賓會過來，中午就在社創中心吃飯，也邀請您一起。

對。

我們排2月。政委，11月我去加拿大討論設立分公司事宜，我們是第一個社企在國際開分公司，今天也是我們的產品在全家上架的第一天，等一下可以跟您報告一下，因為全家因為很謹慎做這一些事，我們下禮拜在這邊有記者會，會有60幾個貴賓要過來，社企產品要上這一種全家通路需要非常嚴謹，日本的全家發現臺灣要上架，也直接無償讓我們去日本的沖繩上架。

因為要考量到您的休息時間，所以我建議可以再排看看。我想要親自接待您。

我11日到加拿大，但是白天我可以。9日是我們社企嘉年華。

可以邀請政委您到香草田裡面從採收到提煉，如何從香草到洗劑。看要不要安排我們過去一下？

筠騏12月9日會在我們主持社企嘉年華的活動，整天都會主持，在社企這邊有很多計畫會幫我們作報導。

比方在英國NGO或者是NPO都會帶著社會企業或社會型企業去跟大型的企業說這些是你們所不能做的事情，請這一些大型的企業隨著NPO、NGO的角度，對社會型企業作一些實質上的貢獻，像FB、Google可以直接對他們作友善的邀請。

FB、Google、Yahoo每年從臺灣賺的廣告費是256億，這個資料是有的，在這一個機構是可以跟他們這幾個大型企業談一下，尤其是Google在臺灣有設storage center，是不是可以對臺灣社會型企業做一些回饋，像採購，比如電力這麼便宜，相對回饋回來，像如果設在別的國家的相對費用，這個是可以建議的。